2018年9月アーカイブ

「ディストリビューター以外からの情報収集の仕方について教えて欲しい」という質問を先日のマーケティング研究協会主催の『ASEANへの輸出を劇的に伸ばすための戦略的チャネル構築』というセミナーでいただきました。この質問が出てきた背景について説明したのち、森辺は「自分たちで情報を集めていくしかない」と断言します。さらに、「必ずしもディストリビューターが情報を持っているわけではない」と付け加えますが、その点も詳しく解説します。

引き続き、森辺一樹が登壇したマーケティング研究協会主催の『ASEANへの輸出を劇的に伸ばすための戦略的チャネル構築』というセミナーでいただいた質問への回答を、こちらでも共有させていただきます。「複数のディストリビューターを活用するということは、それぞれを競わせるということですか？」という質問がありましたが、森辺は「同一エリアで競わせてはいけない」と答えます。その真意について、事例を含めながらお伝えします。

「1か国1ディストリビューター制で上手くいっていないが、どうすればいいか」という質問を先日のマーケティング研究協会主催の『ASEANへの輸出を劇的に伸ばすための戦略的チャネル構築』というセミナーでいただきました。1ディストリビューター制は管理面では良いものの、現実的には小売りをカバーできないと森辺一樹は言います。ではなぜ1か国1ディストリビューター制では上手くいかないのか、具体的に事例を交えながら解説します。

前回に引き続き、森辺一樹が登壇したマーケティング研究協会主催の『ASEANへの輸出を劇的に伸ばすための戦略的チャネル構築』というセミナーでいただいた質問への回答を、こちらでも共有させていただきます。「輸出でMTを攻める時の攻略法は？」という質問がありましたが、森辺は「すべてはディストリビューターの選定と管理育成に掛かっている」と答えます。具体的に、選定や管理育成で何をすべきなのか解説してまいります。

アジアで商品を展開する際の話のなかで「TTだけでなくMTでもパッケージは小分けにするべきか」という質問を先日のセミナーでいただきました。もともとTTでは「小分け売り」が重要とされていますが、まずはその理由について森辺一樹が説明します。そのうえで「小分けにすべきか」という質問については「どのレベルの小分けかが重要だ」と回答します。これはどういう意味なのか、実際の例なども交えながら解説してまいります。

先日、森辺一樹が登壇したマーケティング研究協会主催の『ASEANへの輸出を劇的に伸ばすための戦略的チャネル構築』というセミナー。そこでいただいた質問への回答を、こちらでも共有させていただきます。「中間層がMTではなくTTにいっている国はまだ手を出さないほうがいいのか？」という質問がありましたが、森辺は「国を選ぶべきだ」と答えます。その理由について実際にセミナー中にどのような話をしたのか、改めて解説します。

先日、マーケティング研究協会主催で開催された『ASEANへの輸出を劇的に伸ばすための戦略的チャネル構築セミナー』という消費財メーカー向けセミナーについてお話しをしていきます。海外販売はまず輸出から始まりますが、どのような流れで現産・現販に切り替わっていくのか簡単にご説明します。また、会場の雰囲気はどうだったのかなどもお伝えしますが、セミナー中に出た質問については次回以降、皆さんにも共有してまいります。

以前（第498回）にもお伝えしましたが、森辺一樹が登壇した日本経済研究センター主催の『ASEANでの事業機会をどう捉えるか』というセミナーでいただいた質問への回答を、こちらでも共有させていただきます。「日本企業はなぜ韓国企業や中国企業に負けたのか」という質問がありましたが、森辺は「韓国や中国を軽視し過ぎたから」「市場が大きかった~」と答えます。それぞれ具体的にどういうことなのか、事例などを交えつつ回答します。