« 第510回 なぜ1か国1ディストリビューター制は上手くいかない？ | Home | 第512回 ディストリビューター以外からの情報収集の仕方とは？ »
2018年9月23日
第511回 複数のディストリビューター同士を競わせるべきなのか
引き続き、森辺一樹が登壇したマーケティング研究協会主催の『ASEANへの輸出を劇的に伸ばすための戦略的チャネル構築』というセミナーでいただいた質問への回答を、こちらでも共有させていただきます。「複数のディストリビューターを活用するということは、それぞれを競わせるということですか？」という質問がありましたが、森辺は「同一エリアで競わせてはいけない」と答えます。その真意について、事例を含めながらお伝えします。
