2017年5月アーカイブ

日本企業が海外展開を進めていくうえで、どういった「目線」を持つべきなのでしょうか。根本的な考え方として、日本と海外の市場は違うわけです。違う市場に展開していく際に持つべき目線の中でも特に重要な目線として、「自分たちの製品やサービスがその市場でどういう進化を遂げるのかを見極めるべき」と森辺一樹は言います。具体的に、SNSでの連絡方法やチョコレート菓子などを例に出しながら解説します。

森辺一樹が毎週火曜のフジサンケイビジネスアイ朝刊に連載をしている「新興国に翔ける」で先日、『「国籍」と坂本龍馬』という記事を書きました。森辺の周りで最近、国籍を変える友人が増えており、彼らは「自分たちの生活基盤がその国だから自然なことだ」と気にしていないようです。藩という小さな枠にとらわれなかった坂本龍馬と彼らを比較しながら、「国籍とは何なのか」を改めて考えつつ話を進めてまいります。

前回に引き続き香港より、香港市場についての情報をお送りします。730万人の人口規模である香港の小さなマーケットをどうとらえればいいのでしょうか。森辺一樹は「香港の攻略は大変重要だ」と断言します。その理由として「シンガポールと同じように、観光客をはじめとする流動人口に着目しなければいけない」ということですが、ではどの程度の流動人口がいるのか、具体的にどう動くべきなのかを言及していきます。

730万人の市場である香港は、輸出入の税金がかからないため「並行品天国」とも言えます。一見やりやすいような市場ではありますが、並行品の取り扱いに気を付けなければ一転して"地獄"にもなりかねないと森辺は指摘します。それでは、どのように並行品をコントロールすればよいのか、日本メーカーとしてどう対応すべきなのか、そもそもどのようなお店の種類があるのか。お菓子メーカーなどを例に解説します。

過去2回に渡ってお送りしてきたエースコックのベトナム展開についてですが、これまでの話を振り返りながら「エースコックのベトナム市場での強さ」をまとめていきます。そして森辺一樹は、エースコックの強さの一番のポイントとして「日本側の経営判断が早かったことが挙げられる」と強調します。なぜ早く動くことで成功するのか、そして、これからのエースコックのグローバル展開についても解説してまいります。

前回に続き、フジサンケイビジネスアイ「グローバルの流儀」において対談させていただいたエースコックの村岡社長とのお話を振り返っていきます。なぜ、エースコックはベトナムの即席麺市場でシェア50％を誇るようになったのでしょうか。村岡社長の人柄から始まり、ベトナム市場での動き方、投資した分野や費やした時間にいたるまで、一般的な日本企業との違いなどを中心に森辺一樹が掘り下げていきます。

フジサンケイビジネスアイの「グローバルの流儀」において、森辺一樹はエースコックの村岡社長と対談をさせていただきました。記事は5月中に公開予定ですが、その対談で森辺はエースコックに対し「完璧な4Pだ」と感じたそうです。ベトナムでシェア50％を誇るエースコックは、具体的にそれぞれのPでどのような動きをしているのでしょうか。また、そもそも、なぜベトナムを選んだのでしょうか？解説してまいります。

前回に続き、インドネシアの市場についてレポートします。消費財メーカーがインドネシア市場でマーケットシェアを上げていく際に気を付けなければならないことは何なのでしょうか。森辺一樹は、4PにおけるPlaceに関してインドマートとアルファマートを押さえる必要があると言います。4Pの流れに沿って具体的にどのような投資をしていくべきか、ハラルについての対応はどうすべきか、などを解説してまいります。