« 第508回 MTでも販売パッケージは小分けにするべきなのか | Home | 第510回 なぜ1か国1ディストリビューター制は上手くいかない？ »
2018年9月16日
第509回 現地に拠点が無く、輸出でMTを攻める時の攻略法
前回に引き続き、森辺一樹が登壇したマーケティング研究協会主催の『ASEANへの輸出を劇的に伸ばすための戦略的チャネル構築』というセミナーでいただいた質問への回答を、こちらでも共有させていただきます。「輸出でMTを攻める時の攻略法は？」という質問がありましたが、森辺は「すべてはディストリビューターの選定と管理育成に掛かっている」と答えます。具体的に、選定や管理育成で何をすべきなのか解説してまいります。
