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2014年6月 5日
第９８回 チャネルはトンネルである 明治大学 教授 大石芳裕氏
日本企業は営業が強いからチャネルが弱いという説もある。重なる部分も当然あるが、チャネルはトンネルでありアーキテクチャである。そこに営業マンという人が流れをつくる。
チャネルというアーキテクチャと人間の努力を区別必要がある。あくまでも、４PはPlace,Price,Product,Promotionの順序であり、Placeを重要視する必要がある。
日本企業はチャネル戦略をいま一度見直す時期にきているのではないか？
