2015年9月アーカイブ

前回に引き続き、日本企業の動きが遅い理由として挙げた「2つのリスクの捉え方の違い」について、もう1つの「リスクをマネジメントしていない」という点を解説します。リスクを数字に置き換える、可視化する、など具体的なリスクマネジメントについて森辺一樹が説明します。また、グローバル企業が考える全体最適と部分最適の違いについても少し触れさせていただきます。

海外に出ていきますと「日本企業は動きが遅い」とよく言われますが、なぜそうなるのでしょうか。森辺一樹は「リスクの捉え方について、世界との違いが2つある」と言います。今回は日本企業が遅い理由の1つ「リスクを取るスピード」について触れていきます。日本企業と海外先進国のリスクを取るスピードの違いや、対策などについて実際のエピソードも交えながらお伝えします。

明治大学の大石芳裕教授が新刊「マーケティング零」を出版したのを記念しまして、9月28日（月）に出版記念パーティーとミニミニセミナーを開催します。おそらく抽選になりますが、リスナーの皆様も参加可能なパーティーです。今回は、この「マーケティング零」の内容や帯の紹介、元インテル代表の傳田様などパーティーのゲストなどについてもお伝えします。

9月28日（月）にユーロモニター社より協賛いただき無料セミナーを開催します。タイトルは「ASEAN 拡大する中間層を徹底攻略セミナー」。明治大学教授の大石芳裕氏とユーロモニター社の鈴木健太郎氏という豪華ダブルゲストでお届けするのですが、具体的にユーロモニター社とはどういった会社なのか、当日のセミナー構成や日時・場所など、詳細をお伝えします。

売上を上げるためにディストリビューターをどう捉えていけば良いのでしょうか？森辺一樹は「間口カバレッジ」と「店頭シェア」の2軸を中心に考えるべきだと語ります。今回は、売り上げを高めるためのディストリビューターの選定ロジックやオペレーション指標としての目安、新興国における4Pの考え方など、日本企業に足りていない考え方をお伝えしてまいります。

御社の海外事業、ディストリビューターの選定は適切でしょうか？今回は、海外事業におけるディストリビューターの選び方についてお話を進めていきます。「輸出ビジネス」「輸出型チャネルビジネス」「現産現販型チャネルビジネス」でのディストリビューターの選定や、ディストリビューターを活用するための心構えなどについて、森辺一樹が解説いたします。

海外事業では消費者との接点をどれだけ持てるかが重要だと森辺一樹は言います。今回は、海外事業におけるディストリビューターの役割について説明します。他にも、3C分析はどの程度やれば良いのか、4P分析はどのように進めれば良いのか、などグローバルマーケティングにおいて何を優先に考えれば良いのかもお伝えしていきます。

御社の海外事業は「輸出ビジネス」ですか？「輸出型チャネルビジネス」ですか？海外でモノを売るための海外進出において、ビジネスの形として「輸出ビジネス」「輸出型チャネルビジネス」「現産現販型チャネルビジネス」の3つがあると森辺一樹は言います。その中でも今回は、従来までの輸出ビジネスをチャネルビジネスに変えていく際に重要なことは何なのか解説します。