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2015年9月13日
第220回 日本企業がやっていないディストリビューター戦略
売上を上げるためにディストリビューターをどう捉えていけば良いのでしょうか？森辺一樹は「間口カバレッジ」と「店頭シェア」の2軸を中心に考えるべきだと語ります。今回は、売り上げを高めるためのディストリビューターの選定ロジックやオペレーション指標としての目安、新興国における4Pの考え方など、日本企業に足りていない考え方をお伝えしてまいります。
