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2014年10月22日

第135回 チャネル構築のポイントは伝統小売りの間口取り

P&Gのチャネル構築についてポイントを述べていきたいと考えます。メーカーの売り先は大きくわけると、近代小売りと伝統小売りの２通りにわかれます。P&Gは近代小売りは直接取引をして、伝統小売りはディストリビューターを育成しながら戦略的に間口をとっている。
ここを戦略的に出来るかどうかがアジア新興国のグローバル・マーケティングのチャネル構築を考える時に重要な項目となってくる。


global_vol135.mp3

森辺一樹 (22:00)

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