« 第441回 2018年を迎えて、今後のスパイダーの活動について | Home | 第443回 4P戦略へ転換するための対策は「〇〇をお金で買う」 »
2018年1月10日
第442回 戦略なきグローバル販売に限界が訪れる2つの理由
スパイダーにはよく「ディストリビューターの交渉やチャネル構築は具体的にどうやっていったら良いのか」というご質問が寄せられます。この質問に対して森辺一樹は2つの問題点を指摘します。1つは圧倒的に情報量が少ないため、戦略が十分に練られていないこと。そしてもう1つは、十分な戦略があったとしても実行に移せる人材が育っていないということです。特に2つ目の「実行に移せる人材の不在」について、詳しく解説してまいります。
