« 第411回 「早くしなければいけない」という危機感の理由 | Home | 第413回 「VIP」の3か国でTTに置くための判断基準とは »
2017年9月13日
第412回 ディストリビューターのマネジメントは方法次第
前回まで「ディストリビューターの選定」についてお伝えしてきましたが、選定するだけでなく、その後のマネジメントも重要になります。「ディストリビューターのマネジメントは方法次第でどうにでもなる」と森辺一樹は言います。では、マネジメントするにあたって特に注意すべきポイントがどこになるかといえば、「何に強いディストリビューターなのかを理解する」こと。この点について、ディストリビュータ－の役割や4Pを踏まえつつ解説します。
