2017年8月アーカイブ

「輸出ビジネスからチャネルビジネスにシフトしましょう」と森辺一樹は言い続けていますが、現状で輸出ビジネスをしている企業はどのような悩みを抱えているのでしょうか。また、シフトを進めるお客様からは「現産現販をしているがTTのチャネルが取れない」「輸出額を増やしたいがどうしたらいいか」といった質問をいただきますが、まずはどういった形で進めていくのが望ましいのか、2つのアプローチについて解説してまいります。

森辺一樹が感じる、"気になる会社"のシリーズ4社目ですが、「ユーラク」こと有楽製菓株式会社をピックアップします。ユーラクは「ブラックサンダー」が有名ですが、2005年から2009年で販売個数を10倍以上に伸ばしています。そんな成長著しいお菓子こそ、今のうちから戦うステージを世界に広げて勝っていくべきだと森辺は言います。勝つための「チャネル戦略」や、「"輸出ビジネス"との違い」などについて触れつつ話を進めます。

ネコのキャラクターが描かれた「フィリックスガム」をご存知でしょうか。森辺一樹の"気になる会社"シリーズ3社目は、「フィリックスガム」や「コーラガム」などの風船ガムを作っている丸川製菓株式会社をピックアップします。「すべてが完璧だ」と森辺も絶賛する質の高いガムながら、まだまだ昔ながらの問屋ビジネスをしてしまい世界に広がっていないと森辺は嘆きます。「世界のマルカワ」になるために何をするべきなのか解説します。

森辺一樹が感じる、"気になる会社"のシリーズ2社目ですが、昭和35年創業の株式会社やおきんをピックアップします。やおきんは「うまい棒」で有名な中小企業。このようなキラーコンテンツを持つ企業は「日本の宝」であり、海外で成功するべきだと森辺は言います。しかし、中小企業が海外で勝負する際にはどうしても「輸出」になってしまうのですが、その辺りの問題点や「グローバルビジネス」をするための対応について解説します。

「こういう会社こそ海外に進出するべきだ」と森辺一樹が感じる、"気になる会社"をシリーズでピックアップしていきます。まず1社目は、食料品の製造販売「なとり」。森辺が手に取る「燻製チーズ」などは、なとり社のものばかり。そんなおつまみは、「海外でも通用するし、世界で勝つべき会社だ」と言います。実際にIRで売上などを見ながら、グローバル市場にどう展開していくべきか、そのために何をすべきなのかを分析していきます。

"400回突破記念"のゲスト、明治大学経営学部の大石教授に引き続きお話しを伺います。ご著書の「グローバル・マーケティング零」でも、グローバルマーケティングの最重要課題として「複合化」「ブランド」「三位一体」を掲げ、「マーケティングの4Pのなかでも"チャネル"が最も重要だ」と書かれていますが、その辺りを掘り下げて語っていただきます。また、「チャネルの3つの重要性」についても事例を交えつつ解説していただきます。

2017年6月に発売された「グローバル・マーケティング零」について、著者でもあり、このPodcastの"400回突破記念"でお越しいただいているゲスト、明治大学経営学部の大石教授に話を聞いてまいります。この本はどのような対象者に向け、どのような内容を書いているのか語っていただきます。また、大石教授が監修し、既に2200人を突破したコミュニティ「グマ研」こと「グローバルマーケティング研究会」についても伺います。

なぜ経営者はマーケティング思考にならないのでしょうか。前回に引き続き、"400回突破記念"として明治大学経営学部の大石教授をお招きし、今年2月に出版された「実践的グローバルマーケティング」に基づいてマーケティングの定義やチャネル戦略についてお話を伺います。大石教授は日本企業の問題点として「経営者がマーケティング思考になっていない」と言いますが、その解決策について森辺一樹と語り合います。