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2017年7月23日
第399回 ASEANでは複数の代理店を使わなければダメ
「ASEANのある国で一か国一代理店で展開しているがシェアが上がらない。複数のディストリビューターを使った方がいいのでしょうか？」というご質問を以前のセミナーで頂戴しました。この質問に森辺一樹は「結論はYES」と答えましたが、今回はこの点を詳しく解説します。成功している企業はどのくらいのディストリビューターを使っているのか、B to B / B to Cでのディストリビューターの選定の違いについても言及していきます。
