2017年1月アーカイブ

「現地での人材採用が難しい」という悩みをよく耳にしますが、幾つか問題があるなかで、そもそも人材に対する日本企業の考え方が問題であると森辺一樹は指摘します。日本と海外で教育を受け、多くの海外企業を見てきた森辺の感じる「日本企業の悪しき考え方」とは何なのか、なぜその考え方が悪いのかを語ります。また、優秀な人材を他社に取られないためにやるべきことも解説します。

チャネルを構築することは重要ですが、それだけでは売上は増えていきません。チャネル構築に加えて何が必要かといえば「プロモーション戦略」で、日本企業の多くが「中途半端なプロモーション投資」をしてしまっていると森辺一樹は指摘します。では、成功しているグローバル先進企業と日本企業の「プロモーション」では、どのように考え方が違うのか、具体事例を交えながらお伝えします。

マーケティングやブランディングの重要性についてこのPodcastでもお伝えしていますが、日本の伝統工芸品は特に「世界への見せ方が下手だ」「これまでの歴史がバリューに変わっていない」と森辺一樹は指摘します。スイスの機械式時計やバカラのグラスなどを例に挙げながら、歴史をバリューに変えていくうえで「本来やるべきこと」や「意識しなければいけないこと」について解説していきます。

「ディストリビューター」という名称について、よく「販売店のことですか？代理店のことですか？」と聞かれることがあります。販売店と代理店は混同されがちですが、両者は明確に異なりますので、通訳を介した際に「販売店契約」をしたはずが「代理店契約」と勘違いされていてトラブルになったという話も少なくありません。今回は、両者の機能の違いや混同しないための対策について解説します。

海外で事業展開をしながらMT（近代小売）からTT（伝統小売）にシフトする際、ディストリビューターを変えなければならない局面があります。そこで、これまでの関係性を重んじてなかなか変えられない日本企業が多いのですが、このような局面ではどう考えれば良いのか、森辺一樹が持論を展開します。海外企業と日本企業の違いや、論理と感情の使い分けといった交渉術についても解説します。

かねてより準備をしてきました動画番組「スパイダーチャンネル」の配信について、いよいよ準備が整ってまいりました。今回はこの「スパイダーチャンネル」がどのような内容なのか、どのように配信するのか、配信が遅れてしまった理由や収録においてどのような苦労があったのか、といったウラ話をご紹介させていただきます。最後にはリスナーの皆さまへ森辺一樹よりメッセージもお伝えします。

以前、フジサンケイビジネスアイの特別対談シリーズ『グローバルの流儀』でも森辺一樹と対談をしていただいた森永製菓の取締役、山下充洋氏が12月29日の日経新聞で取り上げられていましたので、その記事を中心にご紹介します。ハイチュウを軸とした海外戦略によって、米国での売り上げが44％伸びているという森永製菓。その理由は何なのか、山下氏はどのような人物なのか、探ります。

2017年の第1回目となる今回は、これからチャネル構築をしていきたい企業や、既にチャネル構築をしているが苦戦している企業に向けたメッセージです。2017年はチャネル構築に向けて何をしたらいいのでしょうか。日本企業が置かれている現状などを踏まえながら解説します。また、このPodcastの今後の方針や展開などについても触れていきます。本年もどうぞよろしくお願いいたします。