« 第330回 価格優位性が無いなかで、どう戦えばいい？ | Home | 第332回 なぜMTは直接取引で進めていくべきなのか »
2016年11月 9日
第331回 グローバル先進企業が行っているTT攻略法
森辺一樹はよく「グローバル先進企業はTT（伝統小売）の攻略が進んでいる」と言いますが、それに対し「どのように攻略しているのか？」という質問をいただきます。今回はその質問に答えるべく、「KPIをどう設定しているか」「注力している"アクティブ20"とは何か」「1店舗あたりの売上はどう可視化しているのか」「どのような手間がかかるのか」といったことについて説明させていただきます。
