2016年5月アーカイブ

ディストリビューターの選択をするうえでチェックするポイントとして「マインドセット」と「スキルセット」があります。「卵とニワトリ」のような関係性に見えるこの2つは、どちらを重視すれば良いのでしょうか。今回は、マインドセットをどう高めるべきなのか、スキルセットはどう見抜けばいいのか、といった点を森辺一樹が解説しながら、「ディストリビューターの客観的評価」についての話を総括していきます。

「チャネル争い」という戦いに勝つには、ディストリビューターをしっかり比較して分析しなければいけない、と森辺一樹は指摘します。今回は、ディストリビューターの比較をする際に重視するポイントとして、(1)チャネル戦略そのものの違い (2)ディストリビューションネットワークの違い (3)チャネルへのマネジメントの違い、という3つの比較ポイントについて簡単に解説をさせていただきます。

前回はディストリビューターを客観的に分析することが重要だとお伝えしましたが、ディストリビューターという仕組みが生まれた20年前と今で、変化は起きているのでしょうか。日本企業が置かれている状況とディストリビューターの位置づけがどう変化しているのか、森辺一樹が解説します。また、日本企業と異なりグローバル企業はディストリビューターとどう接してきたのか、についても言及します。

スパイダーでは「ディストリビューターを客観的に分析したい」というご相談を受けることが多くあります。今回は、企業が客観的にディストリビューターを分析をしようとする背景や、どういった効果が得られるのかについて、実際の事例を交えながら森辺一樹が解説します。また、ASEAN市場の現状を知ることができる5月26日の無料セミナーについても、改めてご紹介をさせていただきます。

今ASEANに展開しようとすると「地場のASEAN企業が脅威になっている」と森辺一樹は言います。そんな状況を学べる無料セミナーを、5月26日13:30より秋葉原にて開催することになりました。今回はこのセミナーにゲストでお越しいただく日本経済研究センターの主任研究員、牛山隆一さんがどのような人なのか、また、当日はどのような話をしようとしているのか解説させていただきます。

JTB主催でスパイダーも企画協力をしている「南アフリカツアー」を今年も開催します。時期は、シルバーウィークを含む9月16日(金)からの7日間。今回は、このツアーがどんな場所を巡るどのようなツアーなのか、またなぜ今回のようなアフリカツアーを企画しているのかを森辺一樹が解説します。個人で行くのではなく「ツアーで行く良さ」についても語りつつ、最後には特別ゲストの話もいたします。

6月6日(月)14時より六本木アカデミーヒルズ「スカイスタジオ」にてセミナーを開催します。タイトルは【 ビジネス新大陸『アフリカ』に針路を取れ！アフリカ市場セミナー2016 】と題し、一橋大学イノベーション研究センターの米倉誠一郎教授や、アフリカで年商400億円のビジネスをする金城拓真氏らをお招きします。今回はこのセミナーがどのような雰囲気のセミナーなのか等、概要についてご説明します。

今年も南アフリカツアーを開催します。アフリカの現地事情をよく知る一橋大学イノベーション研究センターの米倉誠一郎教授と2016年9月16日(金)から9月22日(木)の7日間をともにして学んでいきます。今回は、ゲストに米倉誠一郎教授をお招きして、ツアーの概要や「今なぜ南アフリカなのか」といった話を展開します。また、6月6日に無料で開催する南アフリカセミナーについてもお伝えします。