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2016年4月27日
第280回 目指す売上によって、選ぶ代理店は変えるべき
自社が目指すべき売上規模や現状のステージによって、代理店の「マインドセット」や「スキルセット」を見極めて選ぶべきです。では、ステージによって必要なスキルセットとは何なのか、どのように見極めるべきなのか、マインドセットを知るためにどうやって本音を引き出すべきなのか、森辺一樹が解説します。そして最後には代理店との交渉におけるポイントの「まとめ」をお伝えします。
