« 第275回 中国での「現地化」はどこまで進んでいるのか？ | Home | 第277回 代理店を選んでから契約するまでに注意すべきこと »
2016年4月13日
第276回 中国でのチャネルデザインはどのように考えるべきか
「巨大な中国でチャネルを構築する際にはどうしたら良いか」とよく聞かれますが、森辺一樹は「エリアベースのデザイン」と「小売りベースのデザイン」の2つの軸から考えるべき、と言います。今回も上海より、チャネルをデザインするうえで押さえておきたい小売りの「棚貸し」という仕組みや「バイヤー」の特徴、さらには中国で直販を展開することの重要性についてお伝えします。
