« 第273回 自分たちのステージ別に代理店を考えよう | Home | 第275回 中国での「現地化」はどこまで進んでいるのか？ »
2016年4月 6日
第274回 代理店活用の「PGモデル」と「ネスレリーバモデル」とは
「ステージ別の代理店戦略」の理想形として、先進グローバル企業はディストリビューターをどのように活用しているのでしょうか。今回は、P&Gの戦略である「PGモデル」と、ネスレやユニリーバの戦略である「ネスレリーバモデル」について森辺一樹がご説明いたします。また、彼らが自社ビジネスの中でディストリビューターをどのように位置付けているのかも解説します。
