« 第265回 導入期戦略として踏むべき3つのステップ | Home | 第267回 ディストリビューターを選定するためのポイント »

2016年3月 6日

第266回 一か国一代理店制度はうまくいかない？

P&Gやネスレ、ユニリーバがどのくらいディストリビュータを使っているかご存知ですか？アジア新興国のチャネル作りで外してはいけないポイントの5つ目として「一か国一代理店制度ではうまくいかない」という点が挙げられます。「FMCGをはじめとしたBtoCビジネスでは、幾つかの理由により間口カバレッジが上げられない」と森辺一樹は言いますが、その理由について解説していきます。


global_vol266.mp3

森辺一樹 (20:00)

検索

月別 アーカイブ

この記事について

このページは、森辺一樹が2016年3月 6日 20:00に書いた記事です。

ひとつ前の記事は「第265回 導入期戦略として踏むべき3つのステップ」です。

次の記事は「第267回 ディストリビューターを選定するためのポイント」です。

最近のコンテンツはインデックスページで見られます。過去に書かれたものはアーカイブのページで見られます。