2016年1月アーカイブ

フィリピンで商品を流通させるにはいくつかのポイントがあると森辺一樹は言います。まずは、4大小売（ピュアゴールド、ルスタンズ、SM、ロビンソンズ）をしっかり押さえること。また、ピュアゴールドの「Aling Puring Program（アリンプリンプログラム）」を使って伝統小売（TT）の市場に流通させる必要もあります。その他、ディストリビューターを使ってTTを攻める際に注意すべきポイントについてもお伝えします。

フィリピン経済の約8割を占めると言っても過言ではないのが「財閥」です。今回は、どのような財閥が存在するのか概要をお伝えします。スペイン系で唯一目立つ存在のアヤラ財閥や、中華系財閥の中心であるヘンリー・シー氏率いるシー財閥。ルシオ・タン氏率いるルシオ・タン財閥やゴコンウェイ財閥、コファンコ財閥、ロペス財閥、ユーチェンコ財閥、など、フィリピンのメトロマニラより解説してまいります。

今回はフィリピンのメトロマニラより、フィリピンについての情報をお送りいたします。前半は島の構成や人口、将来性や国民性といった基本的な情報を森辺一樹自身の体験談なども交えながら説明。後半は、フィリピンの市場についても触れていきます。モダントレードとトラディショナルトレードの比率や、攻略すべきはどちらなのか、インドネシアとの違いは何か等、お伝えしていきます。

スパイダーグループが提供するサービスの3つ目である「OCI（オープンチャネルイノベーション）サービス」について解説いたします。「オープンチャネルイノベーションサービス」がどのような概念のサービスなのかというだけでなく、なぜこのサービスが日本企業に求められているのか、という背景についてもお伝えします。そこには、日本企業の弱点が存在していることがお分かり頂けます。

前回に引き続き、スパイダーグループが提供するサービスの2つ目「グローバルチャネル構築支援」について解説いたします。そもそもグローバルマーケティングにおいて「チャネル」とは何を指すのか、またどのようなステップで構築をしていくのか、具体的な事例を交えながらお伝えします。「チャネルを最適化するポイント」にも少しだけ触れてまいります。

森辺一樹が代表をつとめるスパイダーグループでは、どのようなサービスを提供しているのか？というご質問をいただきました。スパイダーでは、「グローバルマーケティング戦略支援」「グローバルチャネル構築支援」「オープンチャネルイノベーションサービス」という大きく3つのサービスを提供していますが、今回は1つ目のグローバルマーケティング戦略構築支援について解説いたします。

新年2回目は、森辺一樹の2016年の活動についてお伝えしていきます。2月5日に開催される消費財メーカー向けのVIPチャネル構築セミナー、2月10日開催の中堅中小企業向けグローバルマーケティングセミナー、2月14日にはリコージャパン様のトップセミナーでの基調講演など、講演の概要に触れていきます。その他、ビデオキャストや執筆・連載・ツアー企画などについてもお伝えします。

2016年の第1回目となる今回は、森辺一樹のプライベートでの目標から始まり、グローバルマーケティングを進めるスパイダーとしての会社の方針についてお話をしていきます。今年は「日本企業のステージを変えて海外での売上向上に貢献していきたい」と森辺は語りますが、日本企業の多くは今どのようなステージにいるのでしょうか。その辺りの解説をしてまいります。