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2015年10月 7日

第226回 国によって異なる交渉の違いとは

日本企業の多くがモダントレードの大手小売りに対して直接交渉が出来ないなか、なぜスパイダーは直接交渉を行ってチャネルをこじ開けることが出来るのか。森辺一樹はそういった疑問に対し「逆になぜ直接交渉ができないのか分からない」と言います。今回は、具体的な交渉のやり方、チャネルのこじ開け方について、実際のエピソードを交えながら説明します。


global_vol226.mp3

森辺一樹 (20:00)

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