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2014年10月12日
第132回 チャネル構築の全体プロセス
最初のプロセスは可視化すること。この可視化する事によって参入戦略が策定できる。立てた参入戦略にならってチャネルを構築していく。チャネルを構築してから、ディストリビューターの管理・育成をしていく。
最初の可視化に市場環境の可視化がありますが、この市場環境を読み間違えると全てのボタンの掛け違いが起きてしまいます。
物理的にどの市場で売れる可能性が高いのか、という確率論であり、「なんでこの国にしたか？」という根拠があるかどうかは非常に重要です。
