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2014年10月 5日
第130回 販路開拓ではなく、販路構築。
世の中的には販路開拓という言葉が一般的である。しかし、我々は販路構築と呼んでいる。
販路は全てを可視化できるものであり、全体像を見えるようにしてデザインをしていけば確率は必ずあがるはずである。販路開拓であるとただ広まっていくイメージを受けるが、販路構築であるとデザインして築いていくイメージをスパイダーはもっています。
この全体像をどのように見せるかが非常に重要な課題である。
最終的にチャネルとはデザインして、マネジメントして、コミュニケーションをとっていく、この３つの要素が重要です。
