« 第９３回 フィリピン・ネスレのチャネル構築-1 | Home | 第９５回 マンダム・インドネシアのチャネル構築-１ »
2014年5月23日
第９４回 フィリピン・ネスレのチャネル構築-2
ネスレはディストリビューター（販売代理店）よりフィリピンの小売り市場を把握している。ネスレ自身がディストリビューターを育ててきた経緯があり、マーケティング施策もMTからTTまで完全に網羅している。
その中でもフィリピン・ネスレはBOWプログラムを実施しており、ヤクルトのヤクルト・レディに似た取り組みをフィリピンでも行っている。このプログラムにフィリピンの人が参加する事により、彼らは収入が増えネスレはコーヒーが売れるという好循環な形となっている。
