2017年9月アーカイブ

グローバル展開で成功している先進グローバル消費財メーカーは、ディストリビューター選定にも力を入れますが、その後のプロセスにこそ重きを置いています。これこそがマーケットシェアを継続的に伸ばす要因となります。契約締結後のポイントについて解説いたします。
76 本当に重要なのは、契約終結後V.mp4

現地のディストリビューターと契約を行う際、成功への分かれ道の1つに「戦略を語る」ことが挙げられます。多くの日本企業は、自社の会社概要ばかりを説明しますが、ディストリビューターが聞きたいことは「戦略」なのです。「戦略」を語る重要性を解説いたします。
75 会社説明でなく戦略を語るV.mp4

アジア新興国での成功は、ディストリビューターとの販売店契約の締結前後で決まると言っても過言ではありません。その為に、締結へのステップを理解していないと事業に遅れが出るなど弊害が起こりえます。このステップについて解説していきます。
第74回.mp4

新規で進出をしてディストリビューターを選定していく必要がある企業もいれば、ASEANなどは既に進出をしているが、想定以上の売り上げが上がらず「本当にこのディストリビューターでいいんだろうか」と悩んでいる企業もいる。いずれのケースにおいても、ディストリビューターの選定において選ばざるを得ない選択肢というのは、3つになります。その3つの選択肢について解説していきます。
第73回.mp4

この回ではディストリビューターの経営者並びに、オーナーにフォーカスします。
アジア新興国のディストリビューターの特徴トを整理した上で、彼らとの付き合いの上で重要なポイントを解説いたします。
第72回.mp4

71.mp4アジア新興国の小規模ディストリビューターは、セールス機能がなく、デリバリー機能しか保有していないディストリビューターがあります。大規模ディストリビューターと合わせ、それぞれのディストリビューターの機能を把握し活用することが重要となります。今回は小規模ディストリビューターについて解説いたします。

70.mp4前回に引き続き、アジア新興国のディストリビューターの特徴をお伝えします。この回では規模の大きなディストリビューターの特徴を、実際の写真を用い解説いたします。

アジア新興国のディストリビューターには、大中小規模それぞれに特徴があります。実際のディストリビューターの写真を用い、これらの特徴について解説いたします。
第69回.mp4

日本の問屋、卸とアジアのディストリビューターは機能や性質は大きく異なります。アジアのディストリビューターの特徴を掴んでおくことで、どこまでの管理をすればどこまでの成果を出してくれるのかということを把握することで、リスクコントロールや、シェア、売上のコントーロルもある程度行うことができるのです。今回は、アジア新興国のディストリビューターの特徴について解説していきます。
第68回.mp4